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“微商”究竟是卖商品 还是发展下线来赚回扣

发布日期:2019-11-06 16:52   来源:未知   

  自2013年兴起到2014年呈现燎原之势,再到如今陷入低潮,微商的兴与败似乎来得快去得也快。然而,这一切就像几个月之前的股市一样,大涨之后必会有跌,永远的上涨是不可能的。最初,微商的火热兴起快速聚集了大批怀揣着发财梦的人,低门槛、潜在客户庞大、资金回流快等各式各样的诱惑吸引了无数年轻人“入伙”。但今年,朋友圈的财富神话却被打破,不少微商只能眼睁睁看着一堆产品烂在仓库里,却又无计可施。到底是卖产品还是卖“人头”?这值得微商深思。

  去年和前年,很多人因为微商的突然崛起捞到大钱,“足不出户,月收入万元不再是梦;只要代理定能努力,天天在家数钱”去年,这种代理招商的广告语在朋友圈里疯转,微商一夜间从卖产品演变成招代理,通过组织下家吸人、晒产品、晒打款图等方式,快速蔓延至整个朋友圈。大量80、90后们仅靠几部手机日以继夜地在朋友圈狂发产品好评,便轻松实现财富梦,甚至还有未步入社会的学生族也被吸引到这一个利益圈中。

  眼下,大学生创业,什么最时髦?没错,就是号称“零门槛创业”的微商大受欢迎。在网上随手搜关于微商的线后美女大学生、海外代购某品牌产品、月收入过六位数”等一条条吸引人眼球的新闻随处可见。微商真的那么吃香吗?原本不知名的一款产品怎样才能吸引代理加入其中?同样,这也是我们最想了解的问题。

  像这种“快速招收代理”的方式似乎成了赚钱之道。“两天,速成教你招代理、一天,怎么加500精准粉?”在百度一搜索,各种“招代理”的渠道就会出现在眼前。据了解,新人刚开始做微商通常需要这几个步骤选产品、选上家,这俩因素将决定微商做的成功与否。其次是客源问题,经营微商已经两年的韩先生告诉记者,今年做微商和往年有很大的差别,去年,刷刷屏就能做好,但今年完全是讲究方法和技巧,消费者更注重的是服务、诚信度、产品质量,要求更高了。更大的瓶颈是,多数微信用户早已对朋友圈刷屏卖货表示反感,看看微信附近的人的签名就知道你是不是微商。显然,这些微商们已经被朋友圈“嫌弃”。微商三无面膜、微商香烟销售违法等问题被不断曝光,也都是不少微商“死在沙滩上”的原因。

  韩先生告诉记者,往年的微商就是靠面膜撑起来的,可以说“功不可膜”。以他的理解来看,想赚大钱就得多投入,只有成为高级别的代理,才能多发展下级代理,只要把上家做好了,永远不会亏。据韩先生介绍,上家风险很小,都是先打款后发货,即使下面的代理卖不出去,上家也已经赚到了钱。然而,这一层层的“生态链”中最底层的代理,却承担了拿货价最高,也承担了货品卖不出去的全部风险,从而货物堆积导致最终问题的爆发。

  有这样一个实际案例:湖南安化有个卖黑茶的微商,一份黑茶售价4980元,只要发展两个下线代理各买一个,就可以返还5000元。看似很诱惑人的条件、很可观的收入,结果却是大量货物压在自己家里,血本无归。每个新行业的出现都会引来无数闻到血腥味鲨鱼的商家,每个人都想分上一杯羹,逐利心态让无数的低端产品卖出高价,产品价格远远超出了大众消费的范畴,巨大“商机”背后是极不公平的供需矛盾,从而引发整个行业的混乱。这也注定了他们的事业从一开始就要走下坡路。

  从最初的面膜“火”到现在各种印度神油、尼布尔香皂等令人啼笑皆非的“高端产品”热销,随便一款不知名的地摊货经过晒图、好评等一系列“包装”很快变成了“高大上”的产品。更荒唐的是,微商竟然把这些三无产品做到了人尽皆知的地步,但这种“昙花一现”的产品只会损害消费者的信任,为行业抹黑。韩先生说,要改变微商混沌的现状,只有把诚信放在第一位,真正拿出好的产品来度过这段低潮期,微商必然会迎来新的发展和繁荣。(见习记者 刘伟栋)

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